– Budget SEA
Établir un budget est souvent une tache sensible pour beaucoup de Marketeurs, en particulier lorsque les coûts ne sont pas totalement fixes et figés dans le temps. Dans cet article, nous vous exposerons l’ensemble des éléments à prendre en considération afin de définir votre budget SEA (Search Engine Adverstising) ainsi que la méthodologie à suivre.
– Budget SEA
Avant d’établir votre budget, il convient d’abord de comprendre comment fonctionnent les liens sponsorisés et comment Google se rémunère pour ses différentes annonces.
De manière générale, en SEA, vous serez amené à payer au CPC. C’est-à-dire que vous ne paierez vos annonces que lorsqu’un internaute clique sur celles-ci. Mais déterminer de manière exacte votre CPC peut s’avérer tout de même complexe. Et ce, pour plusieurs raisons :
Votre budget devra donc dépendra des deux paramètres suivants : le nombre de clics de votre annonce et l’estimation du prix du mot clé sur lequel vous aller enchérir.
Découvrons ensemble de plus près les étapes à suivre pour une première projection de son budget SEA..
– Budget SEA
Afin de vous lancer dans la budgétisation de vos campagnes, il est primordial d’analyser l’intensité de la concurrence de votre marché. Comme expliqué plus haut, le coût d’un clic dépend de votre secteur d’activité mais aussi de la concurrence sur ce secteur. Ainsi, le CPC peut connaitre de plus ou moins grandes fluctuations en fonction de ce paramètre. De manière générale, plus un mot clé est recherché par les internautes et est concurrentiel, plus son enchère sera élevée. Les mots clés génériques peuvent être très couteux, par exemple, les mots « Robe », « Voiture », « Hôtel » sont des termes très recherchés. Il est donc compliqué d’apparaitre dans les premières positions, voir la première page sans y mettre le prix.
Plus le CA potentiel pouvant être dégagée (ou valeur du lead) est fort, plus les CPC seront élevés. En effet, les acteurs sur le marché deviennent agressifs en termes d’enchères. Exemple : secteur de l’assurance-banque, plomberie, etc.
Il convient alors de prendre en compte les CPC moyens des mots clés en rapport avec votre activité.
Dans le cadre d’une plateforme e-commerce, vous devez définir également votre coût d’acquisition maximum. Combien seriez-vous prêt à débourser pour convertir un client à l’achat ?
Quel objectif souhaitez-vous atteindre ? Accroître la visibilité de votre site/marque ? Susciter l’intérêt des internautes ? Générer des conversions ? Ou augmenter vos revenus ? Fixer votre objectif vous permettra de choisir votre stratégie d’enchères et ainsi, mieux contrôler votre budget.
Afin que votre budget prévisionnel soit le plus complet possible, vous devez choisir une liste de mots clés pour vos futures annonces. Google propose un outil de planification de mots-clés pour évaluer le coût et le trafic potentiel de chaque mot clé. Cet outil est approximatif, mais il vous permettra tout de même de mieux définir votre liste en fonction de vos objectifs et vos moyens.
Google vous propose quatre types de ciblage de mots clés :
Notez que plus le ciblage sera exact, moins vous aurez de chances de diffuser un maximum vos annonces et donc offrir une visibilité à votre site, puisque le nombre de recherches sera restreint. A l’inverse, une stratégie accès sur des mots clés en large peut s’avérer plus coûteuse puisque votre trafic sera potentiellement moins qualifié. Ainsi, être positionné en première page peut vous générer plus de volume. Mais qui dit volume, dit dépenses
Pour être le plus efficace et rentable possible, vous devez avoir en tête votre ROI cible. Le ROI permet d’apprécier la rentabilité de vos campagnes sur Google.
ROI = CA / Investissements
Le ROI se calcule ainsi :
Par exemple, si votre ROI est 5, cela signifie que chaque euro investit génère 5€ de CA.
Aussi, si vous décidez de lancer des campagnes automatisées sur Google, vous aurez la possibilité de fixer non seulement un budget, mais aussi un ROI cible ou CPA. Cette option permettra à l’algorithme Google de chercher un maximum de Lead/conversions tout en respectant les contraintes fixées.
Une estimation efficace commence par éviter les pièges les plus fréquents.
Un audit SEA constitue une base solide indispensable à la réussite de votre stratégie SEA. Un consultant SEA expérimenté peut par exemple vous aider à :
Notre agence SEA, certifiée Google Premier Partner (certification Google Ads), se charge de la gestion quotidienne de campagnes Google Ads allant jusqu’à 1 000 000 € de budget mensuel. La plupart de nos experts SEA possèdent plus de 5 ans d’expérience dans l’optimisation des campagnes publicitaires de tous les secteurs : e-commerce, services, retail.
Chez Pixalione, vous bénéficiez d’un accompagnement en stratégie digitale sur mesure qui explore tout le potentiel de vos canaux d’acquisition : SEO, SEA, Social Ads. Ensemble, nous mettons en place un tableau de suivi personnalisé, analysons les résultats obtenus et procédons à des améliorations constantes de votre stratégie publicitaire.
Pour anticiper les dépenses publicitaires, il est important de prendre en compte les variations des CPC selon les périodes (saisonnalité, événements).
Vous devez aussi tenir compte du rôle du Quality Score dans le coût final et procéder à des optimisations de vos annonces et pages de destination en conséquence.
Enfin, il vous faut anticiper les hausses ponctuelles dues à la concurrence agressive (soldes, fêtes) pour préserver votre budget SEA.
Vous utilisez des mots-clés génériques sans stratégie de longue traîne ? Vous ne segmentez pas vos campagnes par intention de recherche ? Sollicitez un accompagnement en SEA ou une formation en SEA auprès d’une agence de publicité digitale pour comprendre les bonnes pratiques du référencement payant.
L’exclusion des mots-clés non pertinents, la qualité du ciblage et des contenus sont autant de facteurs qui contribuent à limiter vos frais publicitaires.
Google Ads permet d’affiner par la géolocalisation, mais aussi les tranches horaires et les appareils pour cibler des profils correspondant aux caractéristiques de vos clients. Vous pouvez aussi utiliser des audiences similaires aux visiteurs de votre site internet, à vos listes CRM ou définir des audiences d’intention.
De même, pensez à exclure les segments non rentables.
Même si les outils SEA gagnent en autonomie, un contrôle des coûts et des performances reste indispensable. Que vous gériez vos campagnes en interne ou collaboriez avec une agence de webmarketing, vous devez tenir compte des ressources liées à la gestion manuelle et à l’A/B testing.
Après avoir analysé l’intensité de la concurrence sur le marché, définit une liste de mots clés ainsi que votre stratégie webmarketing, vous pouvez calculer une première estimation de votre budget AdWords.
Pour chaque mot clé, il vous faudra calculer le nombre de clics maximal et le multiplier par son CPC moyen.
Google vous propose un outil de planification de performance. Cette fonctionnalité vous offre des prévisions des prochains budgets mensuels, trimestriels et annuels de vos campagnes.
Vous pouvez vous appuyer dessus afin de gérer au mieux l’allocation de votre budget en fonction de vos performances.
Testez, analysez, ajustez.
Une fois que vos campagnes seront lancées, il vous faudra les surveiller quotidiennement. Vous pourrez procéder à des ajustements et optimisations tel que :
Cette liste n’est bien évidemment pas exhaustive.
Notez que plus vous surveillerez votre compte, plus vous aurez une meilleure connaissance de votre business, ce qui vous permettra ainsi de rentabiliser votre budget.
N’hésitez pas à contacter les équipes Pixalione pour vous orienter sur les budgets de vos campagnes et vous aider ainsi à atteindre vos objectifs !
Travailler conjointement avec des experts SEO vous permettra d’améliorer la qualité de vos pages de destination. Ces landing pages SEO/SEA contribuent significativement au calcul du Quality Score. Résultat : vous mettez en place une synergie SEA/SEO performante et durable.
En optimisant vos contenus pour répondre à une intention de recherche précise, vous gagnez en clarté et en pertinence. Un bon balisage HTML et un temps de chargement réduit ont aussi un impact direct sur l’indexation de vos pages et l’expérience utilisateur.
Le SEO permet aussi de stabiliser votre trafic sur le long terme en ne dépendant pas exclusivement des régies publicitaires.
Nos agences SEA de Paris, Lyon, Lille, Toulouse et Bordeaux peuvent vous aider à développer votre visibilité en ligne grâce au SEA. Grâce à notre outil propriétaire Aqisis™, nous effectuons un suivi en temps réel de vos performances et pouvons croiser vos données organiques et payantes. Ce logiciel breveté, géré par nos spécialistes en référencement, nous permet d’obtenir un niveau de performance et de satisfaction client exceptionnels.
Contactez nos équipes pour nous faire part de votre projet et consultez nos articles complémentaires pour en savoir plus sur nos expertises :
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