Comment accroître sa visibilité en ligne grâce au SEA ?

Le SEA signifie Search Engine Advertising, c’est-à-dire la publicité sur les moteurs de recherche. Dans ce domaine, Google Ads fait office de référence, car Google détient à lui seul près de 90 % des parts de marché du secteur en France et dans le monde. Il constitue donc une véritable opportunité marketing pour les entreprises.

Lorsqu’il est question de positionnement sur les moteurs de recherche, on distingue deux approches complémentaires : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA).

Le SEO repose sur l’optimisation du site (contenus, structure, notoriété) afin d’apparaître durablement dans les résultats dits « organiques ». Il s’agit d’un travail progressif, qui demande du temps.

Le SEA de son côté est une stratégie publicitaire spécifique qui fonctionne selon un système d’enchères. L’annonceur cible des mots-clés, des requêtes que ses prospects sont susceptibles de taper dans Google. La régie publicitaire évalue alors la qualité des annonces, la page de destination et le budget publicitaire pour déterminer son classement dans les résultats (SERP).

Contrairement au SEO, qui nécessite un investissement sur le long terme, le SEA permet d’obtenir une visibilité immédiate. L’objectif d’une agence de publicité digitale est de mettre en place une synergie SEO/SEA pour optimiser vos performances publicitaires. Vous mettez ainsi en place deux leviers complémentaires : l’un apporte de la réactivité, l’autre de la durabilité.

Grâce à ses résultats immédiats, le SEA est particulièrement adapté aux entreprises disposant d’une faible présence en ligne. Il constitue aussi un levier efficace pour soutenir le lancement d’un produit, une campagne promotionnelle ou un événement ponctuel. Les entreprises locales l’utilisent également pour gagner en visibilité auprès de leur audience de proximité, notamment avec Google Maps.

Le SEA offre un contrôle total sur votre budget et un suivi précis du retour sur investissement. Vous pouvez ajuster vos enchères, affiner vos ciblages et planifier la diffusion de vos annonces en fonction de vos priorités commerciales.

Google Ads ou Microsoft Advertising (anciennement Bing Ads) permet de plus de cibler par zone géographique, centres d’intérêt, appareil ou langue. Cet éventail de critères de ciblage permet de toucher les personnes les plus susceptibles de passer à l’action.

Un audit SEA est un excellent moyen de définir les bases de vos campagnes Google Ads ou Microsoft Advertising. Un consultant SEA saura analyser les mots-clés que vos prospects utilisent en lien avec vos produits et vos services et définir vos KPIs SEA. Il pourra également travailler conjointement avec un expert SEO pour mener une optimisation complète de votre écosystème digital.

L’analyse de vos mots-clés est indispensable pour connaître le volume et le potentiel de visibilité de vos offres. On y distingue les mots-clés génériques qui assurent un trafic notable, mais coûteux et peu qualifié, et les mots-clés de longue traîne, plus ciblés et rentables, mais qui drainent moins de trafic.

En comprenant sur quels mots vos concurrents se positionnent, vous pouvez mettre en place une stratégie SEA différenciante. Cela permet aussi d’identifier des opportunités peu exploitées, mais à fort potentiel.

Un expert SEA pourra ensuite optimiser le ROI de vos campagnes en ajustant les enchères selon vos objectifs (CPA cible, ROAS, etc.) pour exploiter pleinement votre budget SEA. Son objectif est de maximiser votre présence en ligne tout en respectant votre seuil de rentabilité.

Il identifiera également les périodes à fort potentiel (pics d’activité, saisonnalité, etc.) qui nécessitent un investissement spécifique.

Enfin, c’est aussi lui qui veillera à la pertinence entre l’annonce, le mot-clé et la landing page pour augmenter la performance de vos annonces dans les SERP (Quality Score).

Envie d’aller plus loin dans votre stratégie ? Depuis 2021, Google propose un nouveau type de campagne automatisée : Performance Max. Cette solution permet de diffuser des annonces sur l’ensemble des canaux Google (Search, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps), à partir d’une seule interface.

Grâce à l’intelligence artificielle, Performance Max analyse le comportement des utilisateurs pour diffuser les bons messages au bon moment, tout au long du parcours d’achat. C’est un outil SEA particulièrement adapté aux entreprises qui souhaitent simplifier la gestion de leurs campagnes SEA tout en optimisant leur visibilité.

Contactez nos agences SEA à Paris, Lille, Toulouse, Lyon et Bordeaux pour bénéficier d’un accompagnement en stratégie digitale sur mesure. Nos experts certifiés (Google Ads Certifications) se chargeront de l’optimisation de vos campagnes publicitaires et vous aideront à identifier des leviers de croissance complémentaires.