SEA vs Display : comment choisir ?

Dans le cas du SEA, on distingue principalement trois types de formats d’annonces :

• les liens sponsorisés classiques, visibles en haut ou en bas des pages de résultats ;
• les annonces Shopping, qui affichent un produit, un prix et le nom du marchand dans un onglet dédié ;
• les annonces textuelles enrichies avec extensions (liens annexes, numéro de téléphone, avis clients, emplacement, etc.), qui améliorent la visibilité et le taux de clic.

En Display Advertising, les formats sont plus visuels et variés :
les bannières diffusées sur des sites ou applications partenaires ;

• les vidéos, comme les formats In-stream sur YouTube ;
• les native ads, intégrés de manière fluide dans le contenu éditorial ;
• les rich media, des formats interactifs ou animés conçus pour attirer l’attention et inciter à l’action.

Le SEA a un impact visuel limité, mais se distingue par sa forte pertinence liée à l’intention de recherche de l’utilisateur. Le Display est quant à lui idéal pour diffuser du contenu créatif, communiquer sur une ouverture, une promotion ou un lancement de produit, renforcer la notoriété et la mémorisation d’une marque.

Dans le SEA, le ciblage repose principalement sur les mots-clés, c’est-à-dire les requêtes saisies par l’utilisateur. Cette stratégie peut être affinée par une segmentation par intention de recherche ou par l’utilisation d’audiences spécifiques, comme le remarketing (visiteurs déjà venus sur le site) ou les audiences similaires.

En Display, le ciblage est plus large et moins axé sur l’intention directe. Il peut être démographique (âge, sexe, localisation), comportemental (habitudes de navigation, centres d’intérêt) ou contextuel, selon les thèmes, les mots-clés de la page ou le type de contenu consulté.

Le SEA se distingue par des résultats immédiats et traçables, notamment via le suivi des clics et conversions. Avec de bons outils SEA, il est facile de relier une action à un retour sur investissement.

En SEA, les indicateurs de performance (KPIs SEA) sont variés. On mesure principalement le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le Quality Score qui évalue la pertinence des annonces. Ce levier permet un suivi précis des conversions directes et offre un ROI rapide et mesurable.

À l’inverse, le Display joue plutôt un rôle indirect, en influençant la perception de la marque et en préparant la conversion. C’est ce qu’on appelle l’effet de halo : l’exposition répétée à une publicité renforce la confiance et l’intérêt, même sans clic immédiat.

En Display, les KPIs sont donc liés à la visibilité : impressions, reach (nombre d’utilisateurs uniques exposés) et taux de visibilité (part de publicités réellement vues). Il s’agit d’indicateurs de notoriété, comme le brand lift (impact sur la perception de marque) et l’ad recall (souvenir publicitaire).

Notre agence en publicité digitale vous accompagne dans la définition d’une stratégie SEA sur mesure. Grâce à notre outil propriétaire Aqisis™, nous optimisons les performances de vos campagnes SEA et la gestion de votre budget publicitaire, tout en assurant un suivi précis des résultats.

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Le type de cible que vous visez, le produit ou le service que vous vendez et votre budget SEA détermineront le levier le plus adapté à votre stratégie publicitaire. Un audit SEA réalisé en amont est indispensable pour optimiser vos performances publicitaires.

Le SEA est particulièrement efficace pour cibler une audience B2B ou B2C avec une forte intention d’achat. L’utilisateur recherche un produit ou un service définis, souvent de façon urgente. On se situe ici en bas du tunnel de conversion, avec des campagnes conçues pour convertir rapidement. Les taux de conversion sont plus élevés, mais les coûts aussi (notamment le CPC). L’avantage : un ROI plus prévisible et mesurable.

Le Display s’adresse au grand public ou à des audiences en phase de découverte. Il est utilisé pour faire connaître une marque ou un lancement de produit et renforcer le branding. On intervient plutôt en haut ou au milieu du tunnel d’achat, notamment via des campagnes marketing de reciblage publicitaire. Le coût repose le plus souvent sur un CPM (coût pour mille impressions) ou un CPA (coût par action), selon les objectifs visés.

En fonction du parcours client et des ressources disponibles, nos agences SEA à Paris, Lyon, Lille, Toulouse et Bordeaux sauront vous recommander les actions les plus appropriées :

• référencement naturel (experts SEO) ;
• référencement payant (campagnes Google Ads ou Microsoft Advertising) ;
• SEA local ;
• Performance Max ;
• Display ;
• Social Ads (réseaux sociaux).

Notre agence web certifiée Google Partner (Google Ads Certifications) propose un accompagnement en stratégie digitale adapté aux grands comptes, ETI et e-commerçants. Nos experts SEA peuvent vous aider à mettre en place une stratégie full funnel et multicanale à l’aide notamment d’une synergie SEA/SEO et SEA/Display.