Comment prévoir
son budget publicitaire ?

Définir des objectifs clairs, cohérents et orientés résultats est nécessaire à la réussite de votre stratégie publicitaire. Pour cela, la méthode SMART reste une référence ; vos objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels.

Selon votre secteur d’activité ou votre maturité digitale, ces objectifs peuvent varier :

• accroître la notoriété de votre marque,
• générer des leads qualifiés,
• augmenter les ventes sur votre site web,
• soutenir le lancement d’un nouveau produit ou service.

Ces objectifs impliquent des indicateurs de performance spécifiques, en particulier dans une campagne SEA. Les KPIs SEA comme le taux de conversion, le ROAS (Return On Ad Spend ou Retour sur les Dépenses Publicitaires), ou le coût par lead permettent de suivre la rentabilité de vos investissements.

Chez Pixalione, nous construisons votre stratégie budgétaire à partir d’une méthodologie full-funnel, c’est-à-dire en considérant tout l’entonnoir de conversion :

• haut du tunnel : attirer du trafic qualifié via des campagnes de notoriété ou d’engagement,
• milieu du tunnel : transformer l’intérêt en intention d’achat (retargeting, contenus d’aide à la décision),
• bas du tunnel : convertir cette intention en action (commande, inscription, demande de devis).

Cette approche permet d’investir stratégiquement, à chaque étape du parcours d’achat et de la durée de vie client.

Pour finaliser cette étape, il est important d’estimer le volume de conversions attendu pour atteindre vos objectifs et le chiffre d’affaires visé par canal publicitaire. Ces données doivent être intégrées dans un planning général qui tiendra notamment compte de la saisonnalité des campagnes pour répartir le budget dans l’année selon les pics d’activité.

Un consultant SEA expérimenté saura vous guider au mieux lors de cette phase décisive de votre plan d’action. Notre agence web est à même de réaliser pour vous un audit SEA complet et de vous accompagner dans la gestion et l’optimisation de vos campagnes publicitaires.

Si votre entreprise dispose d’un historique publicitaire, celui-ci constitue un excellent point de départ pour structurer votre budget à venir. L’analyse de vos campagnes SEA notamment, le CPA (coût par acquisition), le ROAS ou le taux de conversion, constitue une base solide pour ajuster vos futures projections.

Il est essentiel de segmenter vos données : par canal (Google Ads, réseaux sociaux, Display, etc.), par audience et par message. Cela permet d’identifier les combinaisons les plus rentables et d’orienter vos arbitrages budgétaires.

Grâce à notre outil SEA Monetoring™, nous allons encore plus loin pour optimiser vos performances publicitaires :

• nous détectons les marges d’optimisation,
• nous mettons en évidence les effets de cannibalisation entre vos canaux (ex. SEA vs SMA),
• nous identifions vos opportunités digitales.

Un budget publicitaire pertinent tient également compte de votre environnement concurrentiel. L’analyse des enchères (Google, Meta, LinkedIn…) permet d’anticiper les fluctuations de coûts, de repérer les canaux les plus disputés et d’optimiser la répartition des investissements dans le temps.

Vous pouvez également vous appuyer sur :

• les volumes de recherche autour de vos produits ou services,
• la maturité digitale de votre secteur (émergent ou saturé),
• la saisonnalité de la demande, pour anticiper les pics et répartir votre budget de manière stratégique.

Chez Pixalione, ces données sont croisées via nos outils prédictifs pour simuler plusieurs scénarios et affiner l’affectation de vos budgets selon le potentiel impact de chaque levier.

Nous proposons un accompagnement en stratégie digitale personnalisé pour déployer vos campagnes Google Ads (référencement payant) et maximiser le ROI de votre budget SEA. Notre objectif est de créer une synergie SEA/SEO et social media performante.